草根，商战崛起第二章：将功补过巧脱险(2/3)

“啊呀，太感谢你这么好的徒弟了，不过你此话怎么讲”薛艳香等待着这位大言不惭的徒弟怎样自圆其说。“师傅，你看你们家的设计水平还是欠缺的。”王琳琳便指向薛艳香的电脑屏幕上的设计相册。

薛艳香见王琳琳帮自己改设计的相册是明显比自己家的设计好看多了。薛艳香忙吃惊地说，没想到两年没见，你的设计水平竟然能达到如此高的境界，真的不得了，厉害。

面对薛艳香的夸讲，王琳琳又自我吹捧了一番，“我们家设计的水平比我高还多得是，我只是普通的一员。不过我领导协调能力强。要不把您家的设计给我们设计做，我专门安排强的设计师给你们家设计，您看怎样”

“哦”薛艳香笑着哦了半天，后说，“单纯从设计角度考虑，是应放在你们那边强可我一个影楼请一个人是从整体考虑的，她不仅会设计而且会化妆拍照等。我不让她做会影响她的工作情绪的，万一她走了，对我损失那就太重了。你说是不是”

“嗯，是的。”面对薛艳香软绝，王琳琳仍苦笑着答道同时王琳琳心里在想，强人所难反倒把以后所有的路都给堵死了。退一步讲，买卖不行，情义还在。不能因一城一池的得失，而失去一位朋友。

“当然，若三山有人撼动我大的地位，我再请你帮师傅也不迟。到了那时，我才能跟她讲清影楼生死存亡的利害关系，她就不会怪我，而且她会认为我这个人够意思，她会为我卖命效力的，共同打败对手。”精明的薛艳香并没把话说死，进退两可。

“是的，是的，师傅说的一也不假。经你一剖析，让我领悟到其中很多道理。这是在别处看不到学不着的东西。师傅没把我当外人才这么讲。”王琳琳并没有沉浸在失败的痛苦之中，反倒脑子转得飞，又看到了一线希望，这个谈成，差，公司也不至于判我死刑的，忙又不失时机地对薛艳香说，师傅，我们的图文制作公司，后期出片，在整个芜湖是第一的，不知你是在哪家出的片子。噢，是他们家，没我们的好，看出片的画面就知晓。

薛艳香说，可你家出片贵，我们的量不大，没那么必要花那么大的代价。“师傅，我们是内部员工，有优惠，我可以给你优惠价，与你上家出片同样的费用。你看怎样”

“行啊”薛艳香道，“我们在商言商，既然好，我为什么不选好而不贵的地方出片呢”薛艳香又接着说，当然，主要是看在你是我的徒弟的面子上，要不然我没必要非选择你们那家公司出片，好，但也不致于给我带来多的客源。而且让我得罪了合作多年的老朋友，你说是吧

面对薛艳香突然调转话峰，黑白巅倒，而抬高自己，于是王琳琳也顺势而上，恭维地说，师傅说的也是，您不看我的面子，您也不可能与我们合作的，感谢师傅了，以后到市里给我打电话，我好请您吃饭。

“客气了，我今天请你吃饭吧我顺便把我们家的员工也喊了，一道吃，你看如何”

“阿呀，师傅太破费了，没必要。”薛艳香面对琳琳的话中话，多少听出了一明堂，我要在这里略敬一地主之仪，才有人情味另毕竟她在市中心，我要买一东西，也可以让她帮我处理一下，也方便，省得我为一些小事要往市中心跑，太浪费我的时间了。

想到此，薛艳香笑盈盈地说，你就甭客气了，今天已到了吃饭的时间，去哪里都得吃饭。

薛艳香又半真半假地说，你是真的怕我日后到你那里吃，你放心，我不需要你请的。

“行，行，反正现在三山也是区，有到市里的公交车，方便。头的也只需五块钱。不贵我不吃，反倒落下师傅的成见，说我请您以后吃饭是假的”

第二天上班的第一件事，王琳琳忐忑不安地向营销经理陈美花汇报道，昨天去三山谈得非常好。

陈美花说，哦，那恭喜你了。你具体说一下。

我自己的业务没谈下，反到谈了相册厂的单子公司若不算，那我就死定了。不过在这个僵化的公司呆了也没舍意思。再说自己努力了，不能留下，也问心无愧了。想到此，王琳琳便假装轻松地说，不是我的单子，但是公司后期出片厂的业务。

“都是一个公司的，那也算你的业绩。我们会给你提成的，也可以报销的。”

听了老板娘陈美花这样讲，王琳琳原先有一悬着的心便落下地来，继续说道，时光影楼是三山大的婚纱摄影，他们在我们大的竞争对手出片，我把他们撬过来了。他们应符合我们的优惠政策，即使当前马上不能符合我们的要求，我感觉也应先给他们家优惠政策，这样就能吸来三山其他影楼到我们这里出片。因我们的对手出片确实没我们好，这是不争的事实但三山没一家在我们家出片，他们也就不愿在我们家花大的成本出片了。他们把后期出片竞争这一环节给忽略了。这样时光影楼提高了后期出片质量，迫使他们其他家也要仿效。

陈美花虽对王琳琳擅自做主有一不，但听着王琳琳的话，自己不时地着头说，嗯，有理。你脑子在处理问题上也比较灵活。行，那就按照你事先谈妥的价格给他们家，就算他们给我们做广告了。经历了此事，陈美花认为王琳琳日后是值得公司进一步培养考