扬州记事第16章 传青卖粮铺度难关(2/2)

顾离思索该如何开导传青：“事实上，做生意确实是不好做，同行相斥，市场就这么大，大家都在抢饭吃，别人吃的多了，自己就吃的少了。如果这个周家粮铺真的搞免费送货的手段，你们小铺子一开始可能会受到冲击，你要么就接受现状，只吃散客的生意，要么就也免费送货，拉牢老客户，再从质量上入手，时间长了许会看到成效。”

传青愤愤道：“关键是他们还低价倾销！也不怕亏本！”

顾离也不好多说，就今年这样的年成还这样做，可能真是有问题了。两人都沉默了。屋子里靠墙立着的一个自鸣钟咯吱咯吱的走着，传青看着那大大的钟下摆锤一左一右晃着，心里烦躁不已。

他又想到刚进门看到的景象，不由担心地问：“二哥，我看你家铺子原来生意挺好的，今天好像也有点那啥，是不是也受到了周家的冲击？听说他家还有绸缎庄的。”

顾离点头道：“没错，他们在闹市繁华地带也开了一家绸缎庄，打得是金陵周记的名号，如今也做促销呢，但是对我们的冲击应该还好，我们做的是长久生意，也更高档一些。现在不光做布匹，还做成衣，而且款式我也经常上新，因此老客户倒也是给面子。”说到这里，他起身踱了几步，看窗外瑟瑟的秋意，缓声道：“如今就看各家服务如何了。”

“二哥，你帮我想想办法，我怎么才能度过这个难关，”传青巴巴的看着顾离，“我只想能把铺子开下去，能早日还了债，可，现在看来，怎么这么难呢....”

顾离伸手拍了拍传青的肩膀，说道：“你家欠了外债，这事有点不好办，当初你缺银子来找我就好了，如今之计，只有先压缩生意，我的意思是，先关了一家铺子吧，房子卖了，还掉欠银，反正你有粮在手，慢慢来，哪怕只做小户生意也能做下来，实在不行，也只能跟他们拼低价了。”

传青暗忖，难道真要关铺子吗？可是不关的话，每天的成本，伙计的工钱，那都是实打实的花费啊，还有那借款的利息，就算关了一间铺子恐怕都不够吧？难道当初借银子做错了吗？难道真到了要卖铺子卖田地的时候了吗？他都不知道怎么离开的顾家绸缎庄，只浑浑噩噩的回了老宅子，关上门也不见人。

最后，经过和陈夫人、吴掌柜商量，还问了那越发阴郁的大哥传起，传青不得不忍痛关闭了一家城北的粮铺，卖了铺子二间门面并后面的二进宅子，把当初欠钱庄的钱还了一大半。当初借了一万两白银，现在加上利息居然已经到了一万五，只剩下五千两不知道何时能还了。钱庄的人也是欺人太甚，竟说如今世道不稳，陈家粮铺生意也不好，不知道能否还得上，硬是要去了陈家老宅的房契，不然就要立刻归还剩余银两。