彼岸青藤第五百零九章 绝渡逢舟(1/2)

薇薇安咕咚咕咚喝了两口口杯子里的咖啡，说：“公司每一季新装发布都是劳伦亲自来作模特代言，我猜想，基于劳伦母亲在时尚界的地位，摄影场地和摄影师或许不用花太多钱，所以，这些都没有纳入运营成本，但我觉得，这样做至少有两个弊端。”

“哦？”劳伦不解地望着她。

“当然，这些都是其它公司求之不得的资源，但是，如果不将这些开支列入公司账目，本身不是一种规范健康的商业运作模式；其次，目前公司低利润，甚至零利润的情况下，这样做或许影响不大，但是，一旦公司盈利，会造成公司税务上的损失。”

劳伦听了薇薇安的话频频点头，觉得她说得十分有道理。

“关于我的构想，请大家看下面一张。”

薇薇安说着，轻敲鼠标，屏幕上换了一张不同电商logo环绕着teenayle品牌的幻灯片，她说道：“首先，我们的销售渠道可以从官网，慢慢走向亚马逊、ebay等更广阔的平台延伸，将来甚至还可以考虑在中国的淘宝站开设面向中国客户的网络旗舰店。这些网站的访问量远远大于我们自己的网站，势必带来超过官网数倍的销售量。”

她顿了一下，说道：“不过，这个营销战略，不知道会不会与劳伦的品牌定位有所冲突，据我所知，像迪奥、普拉达等一线品牌，她们不愿意为了增加销量而降低身价寻求更常规的渠道。”

“不会，”劳伦摇摇头，说：“我当初建立这个品牌，就是为了让13-20这个年龄阶段的女孩、男孩有更适合自己身份、特点的服装。我的一个好朋友，就因为不愿意太快长大，一直坚持在童装店选购服装，15岁那年，她有1.77米，最大号女童装也不能满足她的身高，不得不去选最大号男童装。这个年龄的少男少女在着装上处于一个相对尴尬的时期，她们会在童装和众多的成人装品牌中举棋不定，不知道是应该保持活力四射的青少年风格还是一点点走向成熟，然而，这个年龄又恰恰是人一生中最美丽的一个阶段，实在不应该有这样的遗憾。”

“所以，你愿意让更多的男生、女生穿上teenayle品牌的服装，而不是让这些服装高居于时装节的t台之上？”薇薇安问。

“是的。”劳伦点头。

劳伦和羽悠的目光再次双双投向屏幕，上面的幻灯片换成了劳伦七岁时身穿巴宝莉连衣裙，腰间束一条爱马仕原始森林主题丝巾的张照片。两人正在摸不着头脑之际，劳伦的的截图跳闪出来，铺满了屏幕。

薇薇安解释道：“我之所以要将劳伦博客上的第一张照片放在这张幻灯片上，就是为了引入我的第二个构想。目前，teenayle在宣传方面没有任何广告投入，只是偶尔不定期在劳伦妈妈作主编的《时尚芭莎》杂志上发表一两篇软文，这样的力度是远远不够的。劳伦从七岁起就有‘时尚小教主’的美誉，并建立了自媒体平台，我觉得这是很有前瞻性的行为，接下来，我们要进一步放大自媒体的作用，具体来说，可以学习中国的网红，在自己的博客、facebook和推特中定期发表一些带有被大v转发特质的文章，配上自家服装的大片，助推品牌的影响力和美誉度。”

劳伦眼里闪过一缕光芒，显然，这个方案和她心里的想法十分契合。

下一幅幻灯片上，出现了十几位身穿teenayle服装的明星，薇薇安开口道：“充分运用劳伦母女在时尚圈的人脉关系固然很重要，但是，仅仅将服装、饰品赠送给明星、歌星，让他们在出席活动，或是上街时穿戴，这种做法比较初级。我们应该借每一次明星穿着我们衣服的机会炒作话题。另外，从品牌定位上看，东部顶级私校、及大学中的高品位女孩，无疑也是品牌的目标受众，我们可以在各个学校挖掘我们自己的免费模特，每一季为她们提供服装，请她们免费穿到学校，对目标客户形成地毯式地视觉轰炸……”

劳伦听了薇薇安的话，由衷夸赞道：“短期内，你能对公司的经营状况了如指掌，还设计出了一系列营销方案，真是太棒了。”

“这还只是企划书的一部分，一旦我们确立了合作关系，我会进一步提供实施这套计划的具体方案。”薇薇安微笑着看劳伦。

“我很赞同你的理念，如果你没有其它想法，这一两天，我会请律师起草一份合同发到你的邮箱里，我希望我们的合作尽早开始。”劳伦因兴奋，苍白的面庞上有了血色。

“好的。不过，请原谅我比较现实，我想先了解一下待遇情况。”薇薇安也不客气，单刀直入地提出了自己的问题。

劳伦略一沉思，不答反问：“那要看你的销售目标是多少？”

“我认为，teenayle这个品牌的定位正好是市场上的空缺，一年内，销售额翻五、六倍应该算是预期之内的事情。”薇薇安胸有成竹地说道。

“什么？你没开玩笑吗？”劳伦感到难以置信。

原先，她只是出于对漂亮衣饰的热爱，对时尚有独特见解，希望将自己认为好看的东西，推广给更多与她年龄相仿的女孩子，才开办的这家服饰公司，从没想过在短期内，这么快扩大规模。

“当然，我是认真的，去年学了统计学，我已经做过全面市场调研，类比过一些品牌，并做了精确地分析评估。如果你需要，我可以将这个这个评估报告发给你。”薇薇安说话时一脸严肃，完全