商海雄心第五十二章 拨云见日(2/2)

郭琛文点点头“大陆这边的经济腾飞真的像外公说的那样是一天一个样，这次和燕京集团合作后期，放松下来的确是在王府井大街那边逛过，那周围繁华的街道确实是变化太快了，几乎几个月就变一个样子，我看繁华程度要不了几年就能追上香江的中环了。你问这个干什么？”

“那不知道郭哥你有没有看到过一家叫做‘苏宁’的电器专卖店？”朱瑞没回答他的问题，而是又抛出一个新的问题。前世的记忆里苏宁好像这时候已经在帝都抢滩登陆了，但是受到资金所限店面规模并不大，不知道郭琛文有没有印象，为了等一下说明起来方便朱瑞就先一步问了出来。

郭琛文脸上露出回忆的表情，过了一会看向身边坐着的妹妹“我似乎对这个名字没什么印象，小怡你呢？”

郭书怡皱着眉头想了想“我也没有印象。”瞪了朱瑞一眼“哎呀你就别卖关子了，赶紧告诉我们它和我们有什么关系吧。”

“其实严格的说起来和我们没什么关系”见郭书怡伸腿就踢了过来，朱瑞赶紧抬高双腿躲过话说完啊，说那个是想如果你们恰好有留意过，说明起来会比较方便而已。我今天想说的就是其实我们在时间上并不占优势，因为已经有人先我们一步看到里面蕴含的巨大商机，走在我们前面了。”

看郭书怡又在沙发上坐好了，朱瑞把抬着的脚放了下来，换了个舒服的坐姿继续道“我前面说起的超级市场占着供应商货款，先卖货后付钱的经营模式，几乎是这些年一些大型商场常用的手段，一些采购人员甚至私下里传颂着这样一句话‘拿着钱进货谁不会，不给钱也进到货的才算本事’，倒是有点店大欺客的意思。厂家为什么会被经销方这么欺负而不敢反抗？无非就是没有自己的销售渠道而已，大的厂家能维护自身的销售部门可以把产品推销到全国各地的渠道商手里就已经筋疲力尽了，小一点的厂家生产出的产品很多根本连产地都走不出去。所以我才会建议郭哥先在国内几座交通枢纽城市组建物流公司，并且建上几座大型的库房便于堆放、转运货物。有了这样的基础，我们就可以掌控和那些厂家谈判时的优势，并且也可以和那些掌握着大量渠道资源的经销商分庭抗争。”

“光有这些，也不算特别大的优势啊，那些厂家也不是傻子，他们最关心的应该还是销量问题吧，你怎么就有把握在销量上赢过这些雄踞多年的大渠道商呢？”郭琛文听完朱瑞的话，细细的考虑了一会，将心中最大的疑问提了出来。

“这个我自然有把握在销量上压制住他们，概括起来就是替客户多做考虑，从服务客户上面下功夫，不过现在心里现在还只有一些模糊的想法，我想再仔细完善一下再拿出来和你们讨论。”朱瑞向郭家兄妹解释道，随即想到一个问题，担心的看向郭琛文“无论从哪一方面考虑，搭建物流公司都是所有这一切的基础，但是不知道同时展开这么多项目，郭哥你那边资金压力大吗？”

闻言郭琛文哈哈大笑起来，“我外公怎么说也是大马的首富，虽然移民到了香江，但在香江算排的上名号的富豪之家，虽然这次在家里受到大伯那一房的阻挠，但是该有的支持断不会少。之前一直没有好的项目，也不方便跟家里开口，这次你提出的项目不用惊动外公，明天我就给我妈打个电话，一个月内就能调过来几亿港币支撑我的事业，所以如果你那边有什么压力，只管开口就是。”