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房产大玩家483.“最近准备一下!”(1/3,求订阅!)(1/2)

文/貔蚯
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陈晋和张烨对视了一眼,都从对方的眼中看出了赞许。

事实上,在房地产销售这一行呆的久了之后,只要看见某个楼盘或者项目的信息,再结合价格,就大致能够判断出它的销售情况会是什么样子的。

这是市场敏感度的问题,正如合格的经纪人,在自己负责小区的房东报出户型和楼层位置之后,就要能立刻给出符合市场的价格。

而像他们二人这样的精英,范围自然是要扩大到一个区域,一个城区甚至是整个东江市的。

通过陶芳的介绍,陈晋也明白了“良山文化村”项目,绝不像他之前以为那样,只是冲量性质的。相反,这个项目一旦运作好了,非常有可能成为一个地标级的项目。

“小陶。”陈晋问道:“样板房可以看看吗?我们俩都有点兴趣。我想看看大户型的,我朋友想看看小户型。”

“当然没问题了。”陶芳有些高兴道。因为一手销售和二手销售在许多数据考核方面都是一样的,带客看房也是重要的标准之一。

“那麻烦二位把联系方式告诉我一下,我登记一下。样板房并不在售楼处,而是在工地里面。”陶芳说道。

两人很配合的就把联系方式给了她。只不过给的并不是自己常用的手机号,而是备用手机号。

这也是身为经纪人的无奈。因为他们的手机号码,只要上网一搜索,就会跳出来大片的房源信息,一看就知道的同行了。

所谓同行是冤家,难免多些麻烦。所以他们因为业务需要,都准备了一个备用号嘛。这些号码一般是黑号,路边小店随便就能买到,但是胜在不留痕迹。只打不接。

记下了号码之后,陶芳都拨打了一下,同时朝着两人歉意的笑了笑,随后去安排看房车了。

她走开之后,张烨对陈晋问道:“你觉得这个项目怎么样?”

“卖情怀呀!”陈晋认真道:“很高端。按照这个套路,那么离市区距离远反而成了他们的优势。连独栋别墅都有,目标很大呀!”

张烨也点了点头,按照陶芳所说的,小区里的商业配套就能满足基本的生活需求。这样的模式已经有那么一点西方味道了。

许多西方国家的居住模式都是这样的,住在城外,工作在城里。出一趟门就采购一周的生活所需。

“这样不但能依靠价格吸引刚需客户,而且环境确实好的话,还能吸引到不少高端客户。这是要玩通杀呀!”张烨也感慨着。

这时陶芳已经回来了,又领着两人出门,坐上了电动观光车改成的看房车,沿着蜿蜒小道,进入了还在施工中的项目。

只不过从入口到样板房这条路,被高大的隔板阻挡着工地里的灰尘和嘈杂,一路的红地毯,直接铺到了样板房门口。

陈晋和张烨就这么跟着陶芳,把不同的组团都看了一遍后,又回到了售楼处。

“两位稍微休息一下,这里有免费的茶点。我?”陶芳探寻道。

陈晋微笑着点了点头,待她走开,才对张烨说道:“老大,你觉得户型怎么样?”

“户型很不错呀。”张烨皱眉道:“全是多层,得房率本来就高。一梯两户,都是全明户型,南北通透。讲道理,设计是真的不错呢。”

陈晋苦笑道:“看来咱们3分区,还有齐山镇这一带的客户,很有可能要被弄走一大批了。”

“不至于吧?”张烨诧异道:“再怎么样也是非主城区的房子……”

他话音未落,就见陶芳踩着高跟鞋一溜小跑,激动的跑到了他们身边。

“两位……”陶芳喘息道:“刚刚才得到我们销售总监的通知,问江教育集团已经确定跟我们项目合作了。也就是说,我们这里虽然是非主城区的房子,但是会建造一个专属小区的重点学校。”

张烨闻言一愣,看向陈晋。

“我说什么来着?”陈晋笑道。

这样的利好消息一出,杀伤力是毫无疑问的。陶芳立刻就开始逼单了。

她说道:“两位,目前我们项目才是第一期开盘,预计普通住宅的价格在10000-12000左右。这个可是没和重点学校合作之前的价格呀,现在认筹存5万可以抵10万房款,非常合算哦!”

陈晋看了看皱眉的张烨,对陶芳道:“小陶,我跟我朋友很感兴趣。不过买房子毕竟是大事,我们还要回去带家里人再来看一看,今天就先告辞了。”

陶芳一听,虽然有些失落。不过依然微笑着点点头,很热情的把两人送出了大门,一直送上了车。

陈晋驾车驶出了售楼处后,张烨才说道:“也是真敢开价。这地方要10000?见鬼!”

“未必就卖不出去。”陈晋认真道:“边上的楼盘都要8000呢。这里的户型、配套都要好得多,10000多的均价也算正常。而且现在有重点学校合作了,搞不好下一次开盘,就要奔15000走了。”

张烨又何尝不知道这些道理呢?只不过对他来说,良山文化村项目,可是自己二手销售的劲敌呀!

“得赶快把这里的情况跟老操说一下,咱们要早点准备相应的话术引导客户了。”张烨说道。

陈晋却朝他摆摆手:“不用不用!过几天情况就不一样了。别到时候给你的客户一通说这里不好,紧接着又要打脸。”

“过几天?”张烨一挑眉,立刻狐疑道:“小陈,咱们的关系,你就别瞒我了。是不是又有什么套路了?”

“嘿嘿!知我者老

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