超级微商第716章 真小人(1/2)

主会场不在微商酒店里面，而是在原先的木材厂，如今变成了广场，却在一周之前，就已经搭建好了舞台，变成了一个大会场。

各种音响和灯光设备，还有各种现代化的投影设备，将这里变成了一个可以容纳数万人的大型舞台，完全是按照演唱会的级别来设计的。

当主持人在台上说出黎响的名字，黎响和江北一起走上舞台的时候，全场掌声雷动。

按照报到统计的人数，这次盛典是历届万人盛典中人数最多的一次，来自全国各地一万八千名微商从业者聚在这里，有老朋友，更多的却是一张张陌生而新奇的面孔，在数年前，黎响也是他们中间的一员，跟他们一样，心中充满了对美好生活的憧憬。而现在，他却已经可以站在舞台上，平静的看着台下的所有人。

在华鸽熟练而煽情的主持下，黎响要代表这次盛典的主办方进行发言，对于这样的场面，黎响已经参加过很多，所以也不会怯场，微笑着看着台下黑压压的人头，开始了他的演讲。

“媳妇儿花了一整夜给我准备好的演讲稿，被我粗心大意的放在了办公室，现在也只能随意的给大家聊聊，想到什么说什么，不过等晚上回到家，就只能老老实实的跪搓衣板了”

现场哄堂大笑，不过很多人都知道，这只是黎响在讲笑话，他就算参加央视的节目，都是不需要讲演稿，随性发言的。

黎响在整个聚心集团和理想集团中，都属于一个很另类的存在，他不喜欢讲课，团队中却培养出樊静这样的超级讲师，自己也是两大集团公认的编外讲师，口才并不差。

“开会前发给大家的小条，让大家写上自己最想知道的问题，我收集起来看了一下，最突出最集中的一个问题就是，我是如何走到今天这一步的”

黎响并没有拿话筒，因为用的是无线麦克风，就贴在他的左脸颊，并不需要用手拿着，所以黎响空出了双手，摊开来对大家说“从两手空空的一无所有，经历了五年多的风雨，到如今的理想集团总裁，我是怎么走过来的好像只有两个字，坚持”

现场鸦雀无声，所有人的目光都静静的看着黎响，聆听着他的演讲，在整个微商界，黎响是一个名副其实的传奇人物，有很多人是他的铁杆追随者，就是因为知道了他这个人，知道了他的事迹，才加入了微商。

“很普通的一个词语，但是要做到这一点，并不容易。很多人一时冲动，或者是听公开课之后，心血来潮做了微商，但是能让自己一路坚持走下去吗”

黎响攥起了拳头，一个个的伸开，嘴里说着“家人反对；自己厌烦；感觉跟想象中不符；嫌小钱来的慢，大钱挣不到；受不了其他行业的诱惑等等，各种各样的因素就像是一头头拦路虎，在我们前进的道路上阻拦，将绝大部分原先怀揣梦想的人，给挡在了通往成功的路上”

看着台下众人若有所思的样子，黎响问了一个问题“你们知道对我们微商人来说，最难通过的关卡是在哪一步吗”

众人面面相觑，前排有人笑着说“当然是最初的微米晋级啊，大部分人都死在这道卡上吧”

众人纷纷点头，可是黎响却摆摆手，对大家说“错真正的关卡，其实在总代上。微米晋级，一直到大米，都是一道坎，不过也只能算是坎，通过了你还是微商人，通不过你就不是微商了。只有在升级总台上，才算是微商人最大的关卡，成为总代，你才有资格说，我是微商。在成为总代之前，你只能说，我是微商从事者”

两种概念的不同，让大家也有些新奇，毕竟这就算是在平时内部课上也没有提到过的说法。

黎响再次竖起手指，对众人说“总代需要将近二十万的升级资格，很多人拿不出这个钱，所以只能望而兴叹。有同行在大米身份上做了两年，到现在还是大米，这其实也是一种坚持，不过对我来说，这是错误的坚持我们先来回顾一下总代资格的好处。”

这些都是大家心知肚明的，但是黎响一项一项说出来，还是有种振奋人心的作用。

“首先，价格上有很大的利润空间，同样一箱牙膏，总代全部卖出，比大米资格要多赚一倍的钱其次，总台在公司有独立的仓库，订货越多，仓库越大，需要大宗出货的时候，可以直接从公司发货，由公司来承担邮费。再一个，总台享受公司直接的服务和产品调配，新品上市，旧款回收，都是优先总代。”

说到这里，黎响放下胳膊，对众人说“总代的好处很多，可是我最想强调的，只有一个，那就是成为了总代，你才算是有了创业的资格，你才有真正的商人目光，去看待你从事的事业，你才会有成熟的心态，去从事你现在的职业，不再因为一个小小的挫折，对整个微商事业都充满了怀疑”

“这就是我要说的坚持。坚持自己原来的梦想，简直走到最后，如果你的路没有尽头，那你就一直坚持下去。有一天你扭过头看看，就会发现，原来你已经走了那么远，站的那么高了”

当黎响鞠躬下台的时候，众人还有些意犹未尽的沉浸在黎响的发言中，直到有人带头鼓掌，现场才骤然响起狂风暴雨一般的热烈掌声。

这场发言被后台制作成了公司教材，让黎响想不到的是，就因为这次的发言，两大集团在接下来的三个月内，迎来了总代晋级大热潮，无数小米大米级别的微商纷纷升级总