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妖狐行第八十章 定价权(1/2)

文/探出爪爪
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大宋国的新年,同样是唐国和明国的新年。

经过去年的一场北疆、西疆大战,唐明两国的边境安静了许多,这一年天公作美,唐明两国没有遇到大的自然灾害,国力恢复了不少。

华夏三国之间建立了更亲密的关系,三方在多方面的交流和合作取得了很大进步。

金陵城依然以人口优势和经济实力排在三国京城之首,这里缔造的经济奇迹吸引了唐明两国竞相学习,其中又以雨花巷被人参观和学习的最多。

初三一过,雨花巷就恢复了往日的繁荣,平日至少休市到正月十五的店铺纷纷开门,听管委会说这叫假日经济,难得的商机,果然开业的店铺都有不错的营收。

初四,全城的广告位突然贴出了一张发售雨花卡的通知。

何为“雨花卡”?

是雨花巷管委会发行的大型优惠卡,交纳一定年费,就可以享受所有雨花巷店铺八折到九五折不等的折扣优惠,此折扣全年有效,还可以和其他促销活动的折扣叠加。

年费初设一两银子每年,正月十五日之前办理只需半价,办理一次享受一年优惠。

有人算过一笔,一年只要在雨花巷消费十两银子就稳赚不赔,但能在雨花巷消费的人哪一位不是一次就消费几十两银子的主,绝对是花得越多省得越多。

立刻有不少钱多无聊的主赶到雨花巷去办理雨花卡,简单登记姓名、住址等信息后,交纳五钱银子立刻获得一个做工精美的的挂件。

雨花卡说是卡,更像是一个饰品,祥云状带浮雕饰纹,半个手掌大小、厚约一寸,似金似铜,通体打磨地光洁圆润,摸上去手感极佳,在雨花卡的下方用极小的数字篆刻着编号。

下有流苏,上有丝绦,可以直接别在腰带上,金光闪闪十分好看,仅这个卡片的制作成本就远不止半两银子,令大家对雨花巷管委会的实力啧舌不已。

人们拿到雨花卡后,第一时间就挂在自己的腰带上招摇过市,与相熟的人见面,不管对方问不问,他都会主动告知对方,自己腰间别的就是传说中的雨花卡。

只半日时间,金陵城内大街小巷内都出现了腰配雨花卡的闲汉,一时之间吸引了大量的人来办理雨花卡。

很快璇玑分会门口就堆积了大量的办卡人员,璇玑分会紧急宣布,雨花巷所有店铺都可以发放雨花卡,这样才缓解了发卡压力。

晚间,雨花巷管委会的八大巨头齐聚璇玑分会,天火并没有安排这次会议,他们八人是无法按捺心中的躁动主动来找天火商议。

天火刚忙完手头的事情,正在分会的食堂里吃饭时,雨花巷的巨头们就闯了进来。

“诶,大家怎么都来了,先坐稍等,我还没吃完饭呢。不是初十才开会吗?”天火起身邀请八大巨头坐下,然后继续坐下吃饭。

狮王府的店东雷猛道:“天少爷真是好气度,我等都快急死了,你还吃得下去饭。”

天火仿佛被噎住了,急忙去够汤碗。

一旁的凤凰台店东潘凤急忙起身给他盛了一碗汤递过去道:“天少爷,你就不问问今天我们一共发了多少张雨花卡吗?”

天火喝了两口汤,拍拍胸口道:“发了多少?”

“十九万三千七百一十六张!”雨花巷最大的珠宝商心意斋的老板邢道林有些痛心疾首地回答。

天火皱眉道:“我这里发出了九千多张,加起来还不到二十一万张,这样的进度有些慢呀。”

“哎呀,天少爷这还算慢吗?再多发些卡,我们兄弟都得赔死!”雨花巷最大的绸缎商米有才觉得自己要晕过去了。

其他人还要说话,天火急忙阻止他们道:“行行行,别一个个排着队说话,你们选个代表,把你们要表达的意思最精炼地表达出来,我今天事情还很多,没空跟你们闲聊。”

大家一起看向雷猛,雷猛咳嗽一声道:“天少爷,大家伙儿是担心这个折扣卡发放得太多,万一别人从我们这里提货再运到别的地方去卖,我们会亏本呀。”

“多吗?整个金陵府治下有近六千万人,现在只有二十一万人办卡,相当于一万个人里面只有三十五人办卡,这些人的影响力几乎等于没有。”

“可是这样的长期折扣,大家的收益都会受到影响,没人愿意长期这么做呀!”雷猛无奈道。

天火环视了一下在场的众人问道:“你们估计这个速度,我们能发出去多少张雨花卡?”

心意斋邢道林抢着说:“保守估计两百万张以上,现在很多外地行商也抢着购买雨花卡,分明是想在进货时再压价!”

“两百万张,大概能覆盖一千万人,占金陵六分之一人口,基本涵盖了大半有消费能力的人群,这样的数字我还能接受。”天火有些高兴的说。

米有才悲声道:“我的小祖宗呀!不能这样胡乱发卡呀!否则就是做得越多亏得越多,你怎么不明白呢?”

天火笑道:“虽然我年纪小,但论起做生意,在座的各位恐怕还不如我。”

天火说着端起一个装花生米的碟子,挨个在每个人面前放下两颗花生米道:“现在雨花巷的忠实客户不过十万人,我们现在从他们身上挣得钱就是这两粒花生米,单品利润在一成五到三成之间。”

天火又转回了自己的位置:“有了雨花卡,无非就是利润降一半,很多店铺的利润降了不过是两三成,大家都是这方面的专家,折扣也是自己定的,这

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